コラム
【事例コラム】
Web広告と製品サイトで
営業を介さずに売れる仕組みを作る
Web広告は、ターゲットを細かく絞って配信できるうえ、
広告効果を分析しやすいなどのメリットがあり、
いまや日本の総広告費の5割に迫る※といいます。
今回は、Web広告の運用と、製品を紹介する特設サイトの制作で、
製品の認知度向上と購買促進につながる一手となった事例をご紹介します。
【建築関連メーカーA社様のご依頼】
コロナ禍で営業が客先を訪問できなくなったことをきっかけに、
マンパワーに頼る営業活動に限界を感じていたA社様。
Web広告を使って企業価値や商品価値を高め、
営業スタッフを介さずに売れる仕組みを作りたいというご相談を受けました。
まずは、競合他社に比べてシェアが低い製品を、
ゼネコンや設計事務所に採用してもらえるようにしたい、というご意向でした。
【エデュプレスの提案】
エデュプレスではA社様と協議を重ね、Web広告で「誰に」「どのように」情報を届けるべきかを検討。配信先の属性やペルソナを考慮しながらシミュレーションを行い、次の2つのWeb広告媒体をご提案しました。
【Google検索広告】
ユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果にWeb広告が表示されるので、製品に関連するキーワードや競合他社製品を検索しているユーザーにWeb広告を届けられます。
【アドマトリックスDSP広告】
業種ターゲティングの精度が高いので、製品を購入いただきたいゼネコンや設計事務所へWeb広告が配信できます。
Web広告の成果指標であるコンバージョンは、
コーポレートサイトに対する以下の4アクションとしました。
①製品仕様問い合わせ
②カタログ請求
③製品購入問い合わせ
④資料ダウンロード
また、Web広告の成果をより高くするため、広告から着地する製品特設サイトの制作もご提案。
コーポレートサイトでは伝えきれない製品の魅力や優位性をご紹介し、コンバージョンのアップにつながるようにしました。
【Web広告運用の成果】
Web広告を6カ月間配信した結果、獲得できた総コンバージョン数は990件。なかでも、製品の購入につながる可能性の高い「④資料ダウンロード」が多数という、良い結果を残すことができました。
また、広告配信中はA社様と月に一度のミーティングを行い、アクセス状況や次月の改善点などをご報告。ご担当者様からは大きな信頼を寄せていただき、配信終了後、製品特設サイトへの機能追加もご相談いただいています。
